Sales & Relationship Manager Private Capital & Titrisation F/H

Employment contract:

CDI

Location:

Île-de-France, France

Job/mission:

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Reference:

!I_CIB_2S_1439

Sales & Relationship Manager Private Capital & Titrisation F/H

Au quotidien, ça donne quoi ?
Le Métier Securities Services de BNP Paribas est l’un des leaders mondiaux du métier Titres et propose des solutions intégrées à l’ensemble des acteurs du cycle d’investissement, intermédiaires financiers, investisseurs institutionnels, sociétés de gestion. 
Au sein de l’équipe commerciale Private Capital et Titrisation de Securities Services, vos missions consisteront à :

1) Assurer un rôle de Sales & Relationship Manager auprès d’un portefeuille
 i) d’asset managers ayant une activité de titrisation de dettes privées et 
ii) de corporates / banques sur des opérations de titrisation de masse. 
Vous répondrez aux sollicitations commerciales, développerez et entretiendrez un réseau auprès des cabinets d’avocats et structureurs, apporteurs d’affaires pour Securities Services et France Titrisation, et contribuerez au développement du fonds de commerce en recherchant de nouveaux sponsors / clients. 

2) Assurer un rôle de Relationship Manager sur un portefeuille de clients de la franchise Private Capital (fonds de Private Equity, Private Debt, Infrastructure et Real Estate) avec l’objectif de développer la relation commerciale en augmentant le taux d’équipement des clients suivant leurs besoins et dans de bonnes conditions de profitabilité.

Vous serez amené également à travailler sur des prospects en fonction des opportunités. 

Vous commercialiserez auprès de cette clientèle l’ensemble de l’offre de services de Securities Services : banque dépositaire, administration de fonds, sous-traitance middle office, financement et les services de la société de gestion France Titrisation pour les fonds de titrisation. Vous interagirez avec les équipes coverage du groupe BNP Paribas (FIC, CIB corporate coverage, BCEF) ainsi qu’avec les autres métiers du Groupe travaillant avec ces clients. 

Dans le cadre de vos prérogatives, vos tâches seront multiples : 
•    Définir la stratégie commerciale sur chaque client avec l’objectif de maximiser la profitabilité et la pérennité de la relation 
•    Comprendre les besoins des clients, établir des relations professionnelles avec les personnes clés, identifier les opportunités de développement, promouvoir l’approche de banque intégrée en recherchant les opportunités de cross selling au sein de Securities Services et avec les autres métiers de BNP Paribas
•    Négocier les contrats et propositions commerciales 
•    Assurer le KYC sur les clients de Securities Services et sur les investisseurs dans les fonds pour le compte de France Titrisation 
•    Contribuer à la promotion de Securities Services et de France Titrisation sur le marché et entretenir de bonnes relations avec l’écosystème de la titrisation et du Private Capital (avocats, structureurs, dépositaires) 

Vous l’aurez compris, vos interlocuteurs seront nombreux et votre rôle central, en effet dans l’exercice de vos responsabilités, vous serez en interaction avec des acteurs tels que le management de la Client Line Private Capital, de Client Development, les fonctions (juridique, risque, conformité), les équipes coverage de FIC et bien sûr vos clients

Au sein des équipes commerciales France, vous rejoindrez l’équipe Sales Private Capital et Titrisation France constituée aujourd’hui de 6 personnes. Au quotidien, vous travaillerez avec les équipes commerciales, environs 50 personnes, dans une bonne ambiance, avec un esprit de collaboration et du fun !

Vous serez installé dans des locaux en Flex office sur le site des Grands Moulins de Pantin à quelques minutes des transports en commun (tram, RER E). 

Vos perspectives d’évolution
Ce poste vous apportera une forte exposition et vous permettra de développer vos compétences en matière de définition et d’implémentation de stratégie commerciale.
Sa dimension transversale vous permettra d’enrichir votre réseau en interne et de développer des relations avec des CEO, COO, CFO de Sociétés de gestion et d’Institutionnels avec une bonne exposition au processus de vente.
Cette expérience vous offrira des opportunités d’évolution variées au sein des lignes Clients ou au sein d’autres équipes commerciales chez CIB ou plus largement dans le groupe.

Travailler chez BNP Paribas c’est ?

Un package rémunération et des avantages :
– Un fixe annuel brut et un variable individuel et/ou collectif (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe).
– Plan d’épargne entreprise/retraite, intéressement et participation, couverture santé et prévoyance, activités sociales et culturelles via le comité d’entreprise, …
– De la flexibilité avec un rythme de travail hybride:  jusqu’à 2,5 jours de télétravail par semaine à définir avec votre manager

Rejoignez un Groupe engagé et prenez part à notre grand projet de transformation vers la construction d’un monde plus durable. Découvrez nos engagements nos engagements  pour notre clientèle et la société.
Engagez-vous à nos côtés sur votre temps professionnel, à travers notre programme OneMillionHoursToHelp.

Etes-vous notre prochain Sales & Relationship Manager Private Capital & Titrisation F/H ?
Diplômé d’un bac + 5, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum, une connaissance du domaine du Private Capital ou de la titrisation serait un plus.
Vous être orienté Client, impactant et avez un bon niveau d’anglais
Vous savez faire preuve d’écoute active et êtes reconnu pour votre capacité à générer de l’engagement.
Votre capacité à établir et activer votre réseau n’est plus à démontrer et vous êtes à l’aise dans la communication écrite et orale.
Vous maitrisez les techniques de ventes et êtes capable de mener une négociation.
Enfin, votre sens de l’analyse, de synthèse, votre capacité à gérer un projet et animer une réunion ou un séminaire seront des atouts pour ce poste.

#Rejoignez-nous !

Les prochaines étapes ?
Si votre CV est retenu par notre équipe de recrutement, vous serez amené à passer en moyenne un à trois entretiens avec des RH (Staffing Business Partner) et/ou manager opérationnel.
La diversité, l’équité et l’inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes : tous les postes au sein du Groupe sont ouverts à tous !